Komplexa affärer fick enklare och bättre transportavtal

TransportRådgivarna har under en 10-årsperiod genomfört inte mindre än 3 större optimeringsprojekt för SP Group. Uppdragen har handlat om att optimera transporterna för ett företag i internationell tillväxt. Senast gällde upphandlingen 18 bolag i fyra europeiska länder.

Komplexa analyser banar väg för bättre avtal I det senaste projektet började TransportRådgivarna med att analysera alla transporter inom SP-koncernens bolag. Poul Erik Hansen säger:

Det är oerhört komplext, men uppgiften kokades ner till en konkurrensutsatt anbudsprocess för 18 företag i Danmark, Polen, Slovakien och Nederländerna. Och än en gång har vi uppnått betydande förbättringar i avtalen,

Förhandlingar på högsta nivå
Genom samarbetet med TransportRådgivarna har arbetsuppgifterna centraliserats och förhandlingarna har flyttats från säljledningen till transportföretagens högsta ledning:

Idag ser transportörerna oss som en större aktör och vi möts av dem som fattar de politiska besluten och kan ta fram en annan prislista. Så var det inte när vi förhandlade på egen hand. Överhuvudtaget har transportörerna nu ett mycket större fokus på oss.

Struktur och överblick
För SP Group har samarbetet också inneburit att de nu har 2-åriga avtal med tydliga kvalitetsmål. De har också infört SOP:er och noggrant beskrivit vilka tjänster de vill ha från transportörerna. TransportRådgivarna har också hjälpt till att skapa en överblick över vilka man har avtal med och när de behöver omförhandlas:

Med verksamhet i både Danmark och utomlands på en marknad där förutsättningarna snabbt förändras över gränserna är det en stor marknadsfördel för oss att vi nu har verktyg för att hålla reda på våra transportavtal.

Högre professionalism med specialister
Enligt Poul Erik Hansen är TransportRådgivarnas styrka att de är specialister ända ut i fingerspetsarna: 

De mäter inte bara på en stor zonkarta, utan på fakta. Och då menar jag ner till två pallar i ett hörn. De är vår garanti för att vi håller nivån i våra avtal, och det kräver att man har en god förståelse för transportmarknaden och kan se vad man faktureras för.

Slutligen betonar Poul Erik Hansen att TransportRådgivarna står fast vid de beräknade besparingarna och omsätter dem i praktiken. I form av ett serviceavtal som säkerställer priskontroll, sparring och stöd. Det syns på sista raden och har utan tvekan ökat SP-koncernens konkurrenskraft.

Om SP Group
SP-koncernen tillverkar formdelar i plast och komposit. SP Group är en ledande leverantör av formgjutna plastdetaljer till industrin och har en växande försäljning och produktion från egna fabriker i Danmark, Kina, USA, Lettland, Slovakien, Sverige, Finland, Polen och Thailand. SP Group har också försäljnings- och servicebolag i Sverige, Norge, Nederländerna och Kanada. SP Group är noterat på NASDAQ Copenhagen A/S och hade vid utgången av 2023 2.336 anställda och cirka 4.200 registrerade aktieägare.