Global indkøbspower sikrer markant forbedrede transportaftaler

Kan man sænke transportudgifterne og få samme service og leveringssikkerhed? For at få svar på spørgsmålet valgte Hardi International i samarbejde med TransportRådgiverne at udnytte sin totale indkøbspower i seks lande. Succesen er til at få øje på.

Hardi International bidrager til at brødføde Verden ved at producere landbrugsmaskiner, der bruges i planteproduktionen worldwide. Virksomhedens transportaktiviteter er således omfangsrige; De strækker sig over mange landegrænser, omfatter alle transportformer til lands, til vands og i luften samt varierer fra små reservedele til tunge specialtransporter. Netop derfor er transportomkostninger og præcision i leveringerne afgørende konkurrenceparametre.

Med det afsæt blev TransportRådgiverne udvalgt til at optimere virksomhedens transportaftaler i Danmark, Tyskland, Frankrig, Spanien, USA og Australien. Resultatet blev en ny struktur omkring transportaftalerne, et nyt miks af transportudbydere og ikke mindst markante besparelser, der styrker konkurrencekraften – også under en pandemi.

Fra skepsis til læring
Det var netop potentialet i den øgede konkurrencekraft, der fik Hardi International til at gå efter en second opinion. Virksomheden har haft tradition for selv at indgå lokale aftaler og styre alle tenders på egen hånd, hvorfor der trods stor tillid til TransportRådgiverne herskede en naturlig skepsis overfor, om andre udefra kunne løfte opgaven. Morten Eriksen, Vice President Global Production & Supply Chain udtaler:

”TransportRådgiverne kan virkelig noget fagligt. Vi har lært meget af samarbejdet, ligesom jeg er sikker på, at vores omfattende globale footprint har givet dem ny viden.

Processen bag succesen
TransportRådgiverne gik i gang sommeren 2019. Fra begyndelsen blev opgaven præciseret, der blev sat krav og opstillet klare mål, ligesom begge partner bød ind med potentielle samarbejdspartnere. TransportRådgiverne besøgte alle de europæiske sites, som Hardi International benytter, og indsamlede samt strukturerede store mængder data, inden de endelige tenders blev udarbejdet og godkendt.

”På grund af de mange internationale parter i processen tog kontraktforhandlingerne længere tid end forventet, men TransportRådgiverne skal have stor ros for at klø på, så vi kom i mål”. siger Morten Eriksen.

Konkurrencekraft under Covid-19
I halen på processen kom Covid-19 og ændrede Verden fra det ene øjeblik til det andet. Det gav stribevis af udfordringer, men qua TransportRådgivernes garantiaftale hjalp teamet igen og fandt de nødvendige løsninger. Det betyder, at Hardi International fortsat høster frugten af at have udnyttet sin samlede globale indkøbspower til at optimere transportaftalerne.

”Vi har opnået højere besparelser end forventet uden at gå på kompromis med kvaliteten i transportløsningerne. TransportRådgiverne kan deres kram, og vi er meget tilfredse”.

Om HARDI INTERNATIONAL A/S
Hardi International er en international koncern, hvis grundlæggende ide er at opfylde brugerens krav til kvalitetsprodukter, der sikrer effektiv, punktlig og præcis anvendelse af plantebeskyttelsesmidler. Vores verdensomspændende distributions- og salgsnet består af mere end 100 lande, hvor vi er repræsenteret af importører, agenter og salgsdatterselskaber. Disse er beliggende i Sverige, Norge, Danmark, Frankrig, Spanien, Nordamerika, Tyskland, Australien, Kina og EMC - Rusland og CIS lande.